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这个90岁的家伙靠成人产品无人销售年收入100万

来源:网络 发表于 2020-12-29

这个90岁的家伙靠成人产品无人销售年收入100万

我自己的公司在阿里部门的协助下被收购后,我的一个朋友拉我进了他们的无人成人用品公司。因为之前主要负责智能硬件的技术和运营,所以我做无人销售相对简单。在参与公司运营的两年里,我们白手起家。目前,中国已经开设了200多家成人用品无人商店。同时,我们的系统相对开放,甚至朋友和其他工厂也经常要求我们授权。无人销售行业始于2016年。得益于马云全新的零售和制造理念,淘咖啡、郭斌盒子、斯嘉丽便民等无人售票公司先后获得总融资规模100多亿元。然而,随着运营的粗放和资本的日益理性,越来越多的无人独角兽公司相继转型或倒闭,但成人产品无人销售行业却奇迹般地存活了下来。我做这个行业快两年了,渐渐的朋友和以前的合作伙伴都知道我在做无人销售。大家经常会有各种各样的疑问和疑惑,其中有一些很刺耳的话,其中问的最多的就是:“为什么成人产品不卖,这种成人产品不卖真的能赚钱吗?”“产品是基础,选址是关键,运营是助推。”(不包括美团刘水和微信刘水)首先说产品,主要分为智能自动售货机、操作系统和供应链产品。因为我曾经大量生产智能硬件,所以对智能自动售货机的生产、销售、运营和维护非常清楚。目前,较大的智能自动售货机制造商主要分布在安徽、河北和浙江,尤其是安徽。因为安徽和河北的R&D和生产时间最长,在这方面有丰富的经验。另一方面,聪明的浙商也紧跟时代潮流,开发出更好更全的智能自动售货机。如果我根据我的经验选择智能自动售货机,我会先看看他们在R&D的投资、人员规模和运营时间。R&D投入越高,人员规模越大,操作时间越长,说明他们的自动售货机更稳定,功能更强,市场应用更成熟。这里的操作系统包括客户端小程序、操作管理助手和后台管理系统,我们为每个机柜匹配一个唯一的小程序。客户可以在小程序中直接下单,然后直接从商店提货或者选择美团送货上门。我们的远程监控系统可以提醒店主有人进店购买,运营助理会通过微信提醒店主,并显示客户的所有消费记录。了解所有信息方便快捷吗?供应链是解决橱柜供应的问题,店主可以直接从我们的运营管理助理那里进货。同时,更多的是产品选择和供应链的结合。具体来说,我们通过早期运营发现商店需要哪些产品,哪些产品被浏览和重新购买得更多。其实可以通过这些方面来优化供应链中的产品,给店主更多的操作指导。这样店主打开后台就能知道哪些商品卖的好,哪些商品卖的不好。我一开始是做智能换电站的,据我所知,我不太注意换电站的位置。因为我可以把它放在路边或商店里,这类似于自行车共享的性质,我可以把它放在政府允许的任何地方,无论是室外还是室内。

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然而,成人产品无人售货机的位置仍然需要很多关注。经过大量的门店运营经验,我们总结出以下选址要素:1。客户描述:我们用大量数据分析了我们所有的店铺,发现大部分都是20-30岁的男性,占75%。所以我们选择外来人口和年轻人数量较多的社区,集中的工业园区和门店所在地的国外旅游集散中心;2.地点:郊区郊区郊区郊区!一线城市和新一线城市位于郊区或副城市,三线城市可以在主城开店。记住一个道理,当你使用情趣用品时,你必须要有床,所以商店附近至少要有一个住宅区。似乎商务区附近的酒店(源自KTV、酒吧、娱乐场所)等临时居所和长期居所都是不错的选择。我们过去的实践也证实了这一点;3.门前交通:这个有很多误区。大部分人都认为店内流量越多越好。所以很多人选择地铁站、交通枢纽、农贸市场等。当然要表扬这样的学生。有这么多想法挺好的。但是!那些人流都是路过,而不是待在这里,人流那么集中,你会进去买避孕套吗?交通堡垒是一个看起来很美的故事。你以为选择这样的地方就能坐等发财吗?其实不会给你带来真正的客流和转型;4.街道分布:如果要选择商业街内的位置,最好的位置是二级路而不是主干道。一是主干道商铺租金贵,二是不符合隐蔽要求。大马路上的店铺顾客进去太尴尬了。记住,太显眼就没有好生意。5.店铺租金:店铺租金尽量不超过2000元/月。小县城尽量不超过1000元/月。6.店铺面积:一对一几平米的柜子就够了,一对一的机器建议5 ~ 15平米。不适合选择太大的店铺。装修也有很多要注意的点,比如考虑到成人用品的隐私,装修的时候至少要在门口拉个窗帘(小时候看到卖成人用品的前面有个窗帘,挺合理的,哈哈),我也列出了细节。因为我是做技术操作的,所以比较喜欢逻辑性强。让我们列出一些注意事项。1.隐蔽性:由于成人用品的特殊性,这只是第二种。购买这款成人产品最重要的是客户的隐私。目前,购买成年人在中国人眼中仍然是一件非常私人的事情。如上所述,我们必须在装修时安装窗帘来覆盖它。2.设计感:这是对装修的整体要求。如前所述,我们的客户大多在30岁以下,这一代人更容易为有设计感的东西买单。这里说的设计感,并不是说我们把店铺装修的很高,而是要为店铺的受众进行设计。比如说,如果小区里的人都是高净值人士,那么店铺就一定要有高层次感,简洁大方。而且附近的小镇年轻人比较多,所以一定要符合Aauto  rapper的策略,一定要会说某种当地的情话,才能更好的拉近与客户的亲密度。反正在我们的装修细节上,一定要表现出谨慎,做好视觉优化。比如监控显示其实挺复杂的。我们需要至少能从某个角度看到客户的脸,这样我们在做数据分析的时候,就可以在店里统计客户的画像,就可以清楚的知道哪些人在我们店里下单了,哪些人走了等等,做一些基本的画像分析。就设计本身的感觉而言,我想表达的是,一个或多个客户在装修时一定要记住你的理由。

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3.从简单到复杂:这意味着什么?说人就是先不要在装修上花那么多钱。毕竟装修是个无底洞。我们无法确切知道一个好的装饰应该是什么样的。追求完美装修需要大量的试错和认知成本。所以我的建议是先做一些有设计感的装修,然后靠店铺运营赚钱后再慢慢完善装修。有人会问,设计感和花钱少不冲突吗?其实一点也不矛盾。比如你在一家店铺做一些灯光效果,不会花很多钱,但这是一种设计感。大概是想做一个不卖成人用品的朋友。我知道这些朋友大多想做一些副业,但毕竟这是一个赚钱的行业。你觉得世界上哪里有不需要时间的生意?所以幻想没人卖货不占自己时间的人,就不要做白日梦了。其实这个小生意做好是需要时间的。我先说运营商。我一开始是华东的智能电站,做的是给骑手和外卖提供换电服务。当时把站点放下后,更多的运营来自于线上,处理客户的售后问题,做一些营销活动,以促进电力汇率。从操作难度来说,做成人产品无人销售比换电站更难。因为要做好这一点,根据我们开店的经验,要做好个人微信号、美团等即时配送平台和线下店铺。三口的前期运营主要是获取和转换流量。我们的智能售货机支持美团的配送,一定要先做好美团的上架、产品描述、售前处理。因为产品的特殊性,预售咨询是在晚上甚至半夜。说了这么多,我知道很多人很多人都会说我只是想做个副业。你为我做了这么多。好吧,我知道你的担心,所以我的公司以前做了一件非常聪明的事情,就是为店主提供代理运营服务。该公司帮助您建立美国代表团,并建立个人微信号的私有域流量。美团主要是增加线上销量,个人微信号回购(每个店铺都会建一个微信号,老顾客会在微信号上下单)会有人好奇怎么给顾客送货。我们开发了一整套系统,可以自动进行售前咨询,并向美团骑手发送订单。当客户在我们的单店小程序或美团下订单时,我们会自动生成一个提货代码并发送给骑手。骑手到店后,在柜子里输入取货码就可以取货,然后按照美团发的地址发货。我们发现美团和个人微信号的店铺销量每个月直接翻倍,给我们带来了极大的信心。回过头来看,新零售不就是做线上线下运营吗?也正是在这个过程中,我们才真正理解了马云提出的新零售“降本增效”的意义。其他关于店铺运营的细节,比如保持店铺整洁,每两周补货,做库存管理等。本来想下次再写,不知道什么时候有心情再写。店铺运营要注意:1。保持商店干净整洁。我们发现外面很多这样的无人店铺真的无人问津,有的只是又脏又烂,有的可以用恶臭来形容,里面恶臭扑鼻。你需要有人买最小的店,保持干净。2.定期检查店铺的经营状况。比如下班后花几分钟检查监控,检查流水,后面做一些客流分析。有意愿或者有余力的可以去做,这样方便调整一些运营策略和选择策略。3.把你的个人微信二维码或者你的小微信二维码贴在店里,方便客户网上回购和销售。强调,

门口和店里也贴着你的电话号码。一些不会买东西的客户可能需要你的指导。4.定期补货。我们开发的小程序可以做库存预警,就是当你缺货的时候,会提醒你补货。我们一般建议把多余的物品放在柜子里面的储物空间,有空可以补上。5.外卖业务开了的话,不经营的话,就给美团做好售前咨询,然后关注配送信息。在成人用品公司的技术和运营过程中,我们积累了丰富的行业知识和经验。经公司许可,我还在上海和杭州开了四家成人用品无人店铺。目前四家店都经营的挺好的,每个月能给我带来几万的收入,想想还是挺不错的。

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